Les fondamentaux des métiers du financement locatif
Les fondamentaux du métier de l'affacturage
Les fondamentaux des métiers du gage sur stock
Optimiser sa démarche commerciale en tant que filiale de banque
La démarche commerciale pour une société financière indépendante
L'animation d'un réseau bancaire
L'animation d'un réseau d'apporteurs d'affaires
Auditer un poste clients en analysant les différents paramètres des éléments financiers de l'entreprise pour monter un dossier solide
Les bons et les mauvais risques suivant les métiers
Se servir de l'analyse financière dans l'approche commerciale
Négocier et gagner en situation de concurrence
La vente en interne et comment "construire" son dossier
Optimiser son temps dans la démarche commerciale
Entretenir et développer le volume d'affaires réalisé avec chaque client
La gestion du risque pour un conseiller de clientèle et de gestion